经济危机才有机会，三月销量过5000件 【淘宝牛人】

我是08年12月中旬开始在淘宝销售LED产品的，当时正式金融危机正爆发的时候，朋友一直是做出口，代工LED产品的，金融危机爆发后，外单一下消失的无影无踪，危难之时希望我想办法打开国内市场，以解燃眉之急。临危受命，当时琢磨：没有现成的销售渠道，要想迅速打开市场谈何容易啊！突发奇想，试试淘宝这种电子商务的平台如何！就这样赶鸭子上架般将产品放到了网店里！开始销售了，心里一直打鼓.因为我卖的LED产品可不是淘宝最便宜的，当时淘宝上最便宜的38珠的LED灯已经卖到了8块多，而我的整整要比它贵一倍，价格上一点优势都没有，当时唯一坚定自己的信念就是：但愿淘宝上有一些懂LED的，能看到我的产品所用的LED可是比那些XX珠的新一代的贴片式LED哦，在大功率贴片式LED产品中我可是卖的最便宜的，只要有这样一批淘友，我的产品应该是有销路的。就凭着这一点信念开始痛苦的等待，相信这种痛苦，每一位新开店的朋友都有过吧！！庆幸的是我的等待时间可能是比较短的，上架的第3天就有那有如天籁之音的叮咚声响起了，现在还记得当时的感觉，那就是：简直不敢相信自己的眼睛和耳朵，呵呵，更有趣的是买家还不是懂LED的，而是一位开实体店的买家，现在还记得当时交谈的一些内容，大致是你这个灯怎么和那些LED灯不一样？怎么看不出是哪里可以发光？（晕）比起那种38珠的LED灯如何？解释了半天，他还是半信半疑，最后他对我说：“没有比较我也搞不清楚，我之前也买过LED灯，但是用了半年就不行了，你的产品没看到实物，但是从照片看到的焊点，感觉做工不错，先买个试试看，如果好的话下回再多买一些，把店里的灯都换掉！”我当时可是千恩万谢啊！！就这样成交了第一单。这第一单成交之后连续几天都无人问津，直到几天后有淘宝提示：交易已成功，对方已评价，请回评！我赶紧好评完查看对方的评价，哇，我幸福的要昏倒了！！评价上赫然写着：我准备再买20个，把店里的灯全换掉！！当天就开始陆续有人光顾了，我记得当天晚上12点我查看了一下成交记录，居然破天荒的到了50个！！从那以后一发不可收拾，每天都要成交30-50个，12月底统计，居然13天销售了近500只，真是出师小捷啊！！呵呵，而且70%的客户都是用过那些XX珠LED灯的，这里告诉大家一个重大心得：淘宝不是只能靠价格取胜，在淘宝产品的特色和性价比才是更重要的。



进入2009年一月，加入了直通车和消保，生意更上了一个台阶，每天开始保持在50个以上了，而且随着成交的记录越来越多，信用越来越高，生意也越来越好谈了，但是问题也开始出现了，随着发货量的增大，运输过程的损坏也出现了，那天看到客户在旺旺问我：“货已经收到了，但是摔坏了一个，你看怎么办？”我只觉得大脑“嗡'的一下,在淘宝销售利润低啊，损坏一只来回更换最少江浙沪也要10元，客户买了2只，坏了一个，更换，损失的可不仅仅是利润啊！想了足足一分钟，最后咬咬牙，换吧，换损失的是钱，多卖几个可以慢慢补回来，不换，损失的可是信用，信用可是多少钱都买不回来的，于是答应客户发回来更换，没想到客户也比较理解我。对我说：“我知道这样让你更换你肯定会亏的，那我再多买几个，弥补一下你的损失吧！”好感动啊！直到现在还没有一位客户反映我们的服务不好的，所以各位卖家朋友们，当你的产品到了客户那里出了问题，能帮客户解决尽量帮助客户，你会发现很多意外的惊喜。



到了2月份春节后，销量进一步提高了，因为不断有新客户购买同时还有回头客，到2月底销量已经突破到2500了，淘宝上热心的客户非常多，已经有朋友要求批发了，并且提出了一些关于我们产品的改进意见，我们改进之后，销量更是水涨船高，三月份可以说是井喷，单月销量就有2400多，信用值也提高的很快，转眼之间已经到了快1800了，很快就要冲四钻了。



总结一下，有创新的，有特色的产品加良好的服务，不用卖低价货，也可以做的很好！



还有非常感谢淘宝这个网络平台，在淘宝，每种产品都能找到它的知音，没有淘宝，我们的产品也不可能短期内最北卖到齐齐哈尔，最南卖到海南岛，最东卖到香港，最西卖到伊犁。

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不知道你看没看没看的话算可惜了

kan le a

看到了！！